איך בודקים אם מודעות פייסבוק אפקטיביות?

איך בודקים אם מודעות פייסבוק אפקטיביות? שורפים כסף בפייסבוק? הנה כמה עובדות שיעזרו לכם להוזיל עלויות. פרסום בפייסבוק כפלטפורמה יכולה להיות כלי רב עוצמה לשיווק עסקים. אבל חשוב לומר עם הסתייגות, זה מצריך השקעה בזמן ובכסף. מי שמגיע לקטוף פירות לטווח קצר התקשה לעשות את זה. הניסיון שלנו מצביע על כך שמדובר בריצה למרחקים ארוכים. זה בהחלט לא ספרינט וגם לא זבנג וגמרנו. שיטת הפרסום ופעולת האלגוריתם מצריכה זמן בניה של קהלים על מנת שתצליחו לכוון, לקלוע, ולהגיע לקהל יעד שמתאים לכם ויכול להפוך ללקוח משלם. שאלת מיליון הדולר היא איך מודדים את האפקטיביות של המודעות בפייסבוק?

מדידת הצלחה היא חלק חיוני בהפעלת מסעות פרסום אפקטיביים, ולמרות שהמדידה עשויה להיות קשה יותר במדיה חברתית מאשר בערוצים אחרים, היא עדיין חיונית אם אתם רוצים להבטיח שאתם משקיעים את תקציב המודעות שלכם בחוכמה.

אם אתם מודדים את יעילות הפרסום בפייסבוק או שאתם מרגישים שאתם הולכים לאיבוד בתהליך, אתה לא לבד. למעשה, מחקרים מראים שרק 8% מהחברות מדווחות שהן מסוגלות לקבוע החזר ROI מהוצאות המדיה החברתית שלהן. זו גם הסיבה שמערכת היחסים בין סוכנות הדיגיטל ללקוחות הופכת לבעייתית ומאופיינת בחוסר נאמנות. המפתח לקביעה אם מודעות הפייסבוק שלכם מגיעות לקהל המיועד או לא ומעוררות השראה לבצע את הפעולות הרצויות הוא מעקב אחר המדדים הנכונים והתאמת האסטרטגיה שלכם בהתאם.

5 שלבים למדידת יעילות מודעות פייסבוק

בזמן שחלק מהמפרסמים שהתחילו "טירונות פייסבוק" יכולים להתפתות לדווח על יעילות בהתבסס על מספר הקליקים או ההופעות, מדידת מודעות פייסבוק אינה תהליך חד-משמעי והיא כוללת מספר שלבים קריטים. אלה הצעדים שאנחנו מציעים לכם כדי לקבוע אם המודעות שלכם פועלות עבורכם או לא:

1. חשוב לקבוע יעדים עבור מסע הפרסום שלכם בפייסבוק.

עסקים יוצרים מודעות פייסבוק מסיבות שונות. חלקם רוצים להגביר את המעורבות במדיה החברתית, בעוד שאחרים רוצים לקדם מכירות ישירות או לעודד הורדות של אפליקציות. לא משנה מהן המטרות שלכם, עליכם לזכור אותן כשאתם מתחילים לקבוע איזה מדדים תצטרכו לעקוב עבור כל מסע פרסום.

כשאתם מפתחים אסטרטגיית מודעות בפייסבוק, חשוב לשקול מה אתם מנסים להשיג עם הפרסום שלכם. כשאתם מתחילים ליצור את מסעות הפרסום שלכם בפייסבוק, תצטרכו לבחור יעד. אילו פעולות אתם רוצים שהקהל שלכם יבצע? יעדים ספציפיים אלה לא רק יעזרו לכם ליצור מודעות משכנעות, אלא שהם גם יהיו חיוניים בקביעה באילו מדדים אתם משתמשים כדי למדוד הצלחה.

2. חשוב שתבחרו מדדים הגיוניים.

הגענו לשלב שהמטרות שלכם מוגדרות בבירור, עליכם לבחור את המדדים שמאפשרים לכם למדוד את מה שהכי חשוב. למרות שישנם מדדים רבים שתוכלו למדוד כדי לקבוע את יעילות מסע הפרסום, השתמשו במדריך הבא כדי להתחיל בהתבסס על יעדי תוכן:

יצירת לידים – הופעות, עלות לאלף הופעות (CPM), תדירות, סכום הוצאה, שיעור קליקים (CTR), עלות לקליק (CPC), לידים, עלות להפניה

יצירת מכירות – הופעות, מחיר לאלף הופעות, תדירות, סכום הוצאה, שיעור קליקים, קליקים על קישור, מחיר לקליק, תחשיב מכירה, עלות למכירה

יצירת מודעות לתוכן – הופעות, מחיר לאלף הופעות, תדירות, סכום הוצאה, שיעור קליקים, קליקים על קישור, מחיר לקליק, לידים, מחיר להפניה

3. תתחילו לעקוב אחר המדדים וליצור דו"חות.

לאחר שבחרתם את המדדים המתאימים למטרות המודעות שלכם בפייסבוק, הגיע הזמן להתחיל למדוד ולנטר. אתם יכולים להשתמש במנהל המודעות של פייסבוק כדי לפקח על מספר מדדים או שאתם יכולים לבחור להשתמש בכלי של צד שלישי שיוצר עבורכם דוחות על סמך המדדים שציינתם.

לאחר שפיתחת דו"ח ראשוני, תוכלו להשתמש בו כבסיס לדיווח עתידי. מומלץ לשקול את ההתקדמות שלכם בהשוואה לציפיות שלכם. בין היתר, גם איך היא משתווה לקמפיינים של המתחרים שלכם. ככל שיעבור הזמן ותאספו יותר נתונים, תוכלו לקבל תובנות חשובות שיעזרו לכם להצליח בקמפיינים הבאים שלכם. אל תאמינו למי שמספר לכם שהחיים בפייסבוק קלים וכול מללקים כאן דבש. יש גם עוקץ והליך מתסכל שעלול לשחוק אתכם.

כשזה מגיע לדו"ח בפועל, אתם רוצים לכלול מדדים ומידע אחר שמבהיר מה המשמעות של הנתונים וכיצד מסע הפרסום הזה תורם ליעדי הפרסום הכוללים שלכם. גרפים ונתונים חזותיים אחרים מועילים גם הם. זה עוזר לכם להצדיק את הוצאות הפרסום של המודעות.

4. התאימו את אסטרטגיית המדידה שלכם לאורך זמן.

אחרי שיצרתם אסטרטגיית מדידה, תצטרכו לבדוק את זה מדי פעם כדי לוודא שהיא עדיין יעילה. אם אתם מרגישים שחסרים לכם נתונים חשובים או הוספתם נתונים מיותרים בדיווח שלכם, ייתכן שהגיע הזמן לבדוק את יעדי מסע הפרסום ולחפש מדדים חדשים שיוכלו לתת מענה ליעדים אלה. פיתוח אסטרטגיית מדידה מוצלחת לוקח זמן. לאחר שתתאימו את האסטרטגיה כדי להתחשב במידע חסר או נוסף, שנו את תהליך הדיווח שלכם כדי לוודא שהניתוח עקבי.

5. שימוש במנהל המודעות של פייסבוק

האם אתם מוכנים לראות את ביצועי המודעות שלכם? מנהל המודעות של פייסבוק מאפשר לכם להציג נתוני קמפיין חשובים ולבצע שינויים במודעות שלכם. ממשק הניהול מציג סקירה כללית של כל מסעות הפרסום שלכם, כולל הוצאות על מודעות. אם אתם רוצים לראות את הביצועים של כל אחת מהן, הלחצן "ביצועים" כולל מספר קטגוריות שתוכלו להציג עבור כל סט של מודעות. במנהל המודעות תוכלו גם לבצע שינויים במודעות שלכם על ידי עדכון תוכן או התאמת תכונות המיקוד.

לאחר שתקבעו אילו מדדים אתם צריכים למדוד והתחלתם לאסוף את הנתונים, תוכלו להתחיל לבצע אופטימיזציה של המודעות כדי לעמוד טוב יותר ביעדים העסקיים שלכם. בדיקה היא חלק חשוב בהבטחה שאתם מפעילים את מסעות הפרסום שלכם בפייסבוק ביעילות ומקבלים את המקסימום תמורת הכסף שלכם. חשוב לשקול להשתמש בכלים כמו חישוב המרות כדי לבדוק את המודעות שלכם ולמצוא אילו גישות פרסום עובדות בצורה הטובה ביותר בהשגת יעדי המודעות שיצרתם.

רוצים לשפר רווחיות בדיגיטל? דברו איתנו